多年第一，源自堅持

　　李欣告訴記者，幫助運營商能力開放的企業(yè)和解決方案很多，但華為是全球?qū)嵙ψ顝姷摹?/p>

　　華為的能力開放解決方案包括APIExposure集成開放框架、開發(fā)者服務(wù)、數(shù)字業(yè)務(wù)商業(yè)使能、數(shù)字業(yè)務(wù)云等模塊。其中APIExposure提供即插即用的能力集成與開放，并提供為運營商提供API上線、監(jiān)控、售賣、結(jié)算等全流程運營管理；開發(fā)者服務(wù)提供SDK、開發(fā)工具、能力購買、API配置、監(jiān)控等一站式服務(wù)，包括在線Web IDE開發(fā)工具和開發(fā)者社區(qū)；數(shù)字業(yè)務(wù)商業(yè)使能提供數(shù)字業(yè)務(wù)的端到端管理，包括產(chǎn)品管理、支付、用戶數(shù)據(jù)管理、營銷工具、商業(yè)流程、數(shù)字商城等等，支撐數(shù)字業(yè)務(wù)的E2E運營；數(shù)字業(yè)務(wù)云則為平臺和應(yīng)用提供云計算資源。

　　“華為開發(fā)SDP的歷史可以上溯至2006年前后，在2010年的巴塞羅那世界移動通信大會上，華為摘取通信領(lǐng)域最高獎項BestSDP（最佳業(yè)務(wù)交付平臺）。”李欣說，“華為SDP已經(jīng)連續(xù)五年全球市場份額排名第一（Infonetics、Infonetics”

　　談到華為SDP的優(yōu)勢，李欣認為是全方位的。首先部署、使用都非常靈活簡單，對運營商的現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)“0”影響，開發(fā)者“0”學習成本，而且預集成的各種電信能力可以“即插即用”；其次提供有PayU/收入分成等多種商業(yè)模式，有效降低業(yè)務(wù)創(chuàng)新門檻。此外，在華為看來，SDP不僅僅是一個產(chǎn)品，實際上涉及到用戶的商業(yè)流程的梳理，需要考慮整個價值鏈。“華為SDP通常會帶著合作伙伴去跟運營商探討能力開放，這對運營商來說，意味著實實在在的收益。”李欣說。

　　目前華為SDP已經(jīng)在世界各地取得了大量的商用實踐經(jīng)驗并幫助運營商獲得商業(yè)成功，在拉美有幾十個國家運營商采用了華為的SDP，近期印尼、馬來西亞、沙特Mobily也采用華為SDP取得了良好的商業(yè)效果。“拉美的AmericanMovil使用華為SDP多國能力開放解決方案，目前單月收入已經(jīng)超過了七千萬美元。”李欣說，“基于華為SDP的中國聯(lián)通沃+項目，上線近一年來，總營收已經(jīng)突破1億元人民幣，最近一個月收入超過3000萬人民幣，增長率非常快。”

　　取得如今的成績，李欣認為主要是因為華為長期堅持下來了。“是華為的長期堅持積累了今天的優(yōu)勢，與其它能力開放方案提供商不同，幫助運營商商業(yè)成功是華為的長期戰(zhàn)略。”李欣說，“我們的目標是成為運營商數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最佳的合作伙伴。”最佳合作伙伴意味著運營商有了問題，首先想到的問計對象是華為，華為還要能提供優(yōu)秀的解決方案，同時幫助運營商打造價值鏈，與合作伙伴一起贏得收益。

　　“現(xiàn)在華為擁有世界各地的能力開放商用經(jīng)驗，與底層的接口也在不斷改進和革新以適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以我們在SDP領(lǐng)域的優(yōu)勢將長期保持下去。”李欣最后說。