“心有多大舞臺就有多大”，這句話絕對是悖論。野心太大，同樣會被市場拋棄。在企業(yè)級市場一定更是這樣，即使你提供端到端解決方案，也一定要界定有所為，有所不為。這一點，我看華為想得很清楚。

　　借HNC2015舉辦之際，華為正式發(fā)布面向企業(yè)市場的行動綱領——打造業(yè)務驅動的ICT基礎架構（Business-Driven ICT Infrastructure，BDII）。在我們看來，BDII其實可以視為華為“被集成”戰(zhàn)略的升級版，或稱“被集成2.0”。

　　華為企業(yè)BG總裁閻力大解讀BDII三大關鍵詞為：業(yè)務驅動、聯(lián)合創(chuàng)新、聚焦。其中，聯(lián)合創(chuàng)新和聚焦一直是華為“被集成”戰(zhàn)略的核心價值觀，而“業(yè)務驅動”一詞較早正式出現(xiàn)的場合則在2015CeBIT展會上。品味其中的關系，只有華為做到“聚焦”，合作伙伴才愿意與你“聯(lián)合創(chuàng)新”，并最終為用戶提供以“業(yè)務驅動”為核心的解決方案。當然，每當產業(yè)發(fā)生變革，用戶業(yè)務流程出現(xiàn)變化時，華為的BDII戰(zhàn)略也就越能體現(xiàn)出其價值。

　　BDII改變智慧城市

　　華為與海克斯康的合作即是BDII模式下典型的案例。海克斯康是一家提供精密測量、大地航測遙感的技術方案提供商，而華為與海克斯康合作就集中在智慧城市領域。

　　智慧城市的“業(yè)務驅動”何在？你不能指望政府的每個部門都建設一套智能系統(tǒng)，這不現(xiàn)實，也不可取。如果一個平臺能協(xié)同調動資源，綜合管理公共安全、水利、燃氣、電力、地下管網、智慧交通等基礎設施，必是用戶所樂于見到的。

　　在華為與海克斯康合作的某智慧城市項目中，海克斯康在地下管網中設置了120個傳感器，為燃氣、電力、水利、供水、排污等17個政府公共事業(yè)部門提供綜合服務。所有傳感器傳輸上來的數據被集中到指揮中心，華為除為數據提供雙備份外，還提供系統(tǒng)雙備份，確保系統(tǒng)在經受各種自然災害后，兩秒內自然切換。

　　同時，華為還與海克斯康聯(lián)合研發(fā)了全球指揮派遣調度系統(tǒng)，為政府跨部門協(xié)作提供技術支撐。如遇突發(fā)情況，警察、消防、交通等各公共事業(yè)部門，可實現(xiàn)一站式呼叫，通過華為eLTE系統(tǒng)，所有短信、視頻、照片，甚至微信等多種格式的信息都可上傳，以供分析決策。

　　海克斯康集團全球副總裁、海克斯康大中華區(qū)總裁李洪全表示，“在合作中，華為提供底層的肌體，海克斯康設計智慧的大腦，二者缺一不可。”同時，在海克斯康之前的智慧城市解決方案中，需要集成多品牌產品，而華為的ICT產品線覆蓋了智慧城市所需要的90%~95%以上的設備，“如果華為推出PC，我們也一定會使用他的產品。”

　　索貝模式

　　索貝數碼也是一家華為的核心合作伙伴，其是國內廣電行業(yè)最大的軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成商。在傳統(tǒng)廣電領域市場占有率超過50%，尤其在廣電新媒體領域中，占有率更是超過70%。

　　廣電行業(yè)的“業(yè)務驅動”何在？廣電行業(yè)是最早受到互聯(lián)網沖擊的領域之一，因此，發(fā)展以多來源匯聚，多渠道發(fā)布為核心的融合媒體已經成為業(yè)內共識。

　　索貝數碼高級副總裁王天騖表示，近幾年媒體行業(yè)在向新媒體、全媒體轉型中遇到了很大挑戰(zhàn)。高清、海量的內容，快速、多屏化的傳播都對ICT基礎架構提出了新的要求。“廣電用戶的技術系統(tǒng)開始從管理型技術系統(tǒng)向服務型技術系統(tǒng)轉變。要求服務系統(tǒng)具備即時響應業(yè)務變化需求的能力，即時響應業(yè)務規(guī)模變化的能力，即時響應業(yè)務在互聯(lián)網環(huán)境下的無邊界部署能力，還要提供綜合業(yè)務數據分析能力，這一切需求的變化正在推動媒體業(yè)務系統(tǒng)云化。”

　　談及雙方的合作，王天騖表示，“華為聚焦在平臺技術層，索貝數碼聚焦在業(yè)務層。”目前，基于華為開放的云平臺能力，結合索貝多年的媒體行業(yè)經驗，雙方聯(lián)合推出了全媒體高清制作云解決方案，針對視頻制作高碼流等特殊要求，提供GPU虛擬化等領先特性。該方案已經在深圳、湖南等多地電視臺應用，將幫助電視臺有效提升臺內與臺外的生產效率，盤活內容資產。