第三屆軟件渠道大會(huì)：如何提升渠道商銷(xiāo)售增長(zhǎng)
2010/05/27
CTI論壇(ctiforum)5月27日消息（記者 楊佳林）：渠道商如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期困擾軟件渠道商的一個(gè)問(wèn)題，渠道商面臨著廠商要求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力，需要借助產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和廠商的品牌打開(kāi)市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理成為渠道商最為關(guān)心的問(wèn)題。
在2010年5月26日，由中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)軟件網(wǎng)主辦，中國(guó)軟件網(wǎng)承辦的“第三屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)全國(guó)巡展”活動(dòng)在北京盛大開(kāi)幕。天威誠(chéng)信、華深慧正、百會(huì)、中軟、中標(biāo)軟件、達(dá)夢(mèng)、Sage、XTools、元年軟件等20家知名軟件廠商發(fā)表了主題演講，向與會(huì)者介紹了他們的新產(chǎn)品與新的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引了眾多合作伙伴的關(guān)注。
渠道商不僅了解到了廠商的渠道政策，而且渠道商也接受了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想的影響。
XTools提出《軟件渠道商最有效的客戶(hù)管理方案》讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，XTools分別從六大方面說(shuō)出的渠道代理商的管理問(wèn)題，并提出自己的解決方案，包括：“軟件渠道商的客戶(hù)流失問(wèn)題”、“軟件渠道商的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理問(wèn)題”、“軟件渠道商的異地拓展問(wèn)題”、“軟件渠道商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題”、“軟件渠道商產(chǎn)品庫(kù)存管理問(wèn)題”、“軟件渠道商的項(xiàng)目管理問(wèn)題”。
依據(jù)XTools強(qiáng)大而易用的產(chǎn)品功能，XTools提出了解決方案。作為中國(guó)SaaS領(lǐng)域在線CRM的開(kāi)拓者，XTools運(yùn)營(yíng)已經(jīng)六年，擁有成熟、穩(wěn)定的核心技術(shù)和5000多家付費(fèi)企業(yè)。XTools功能已經(jīng)滲透了企業(yè)各個(gè)方面，不僅僅是客戶(hù)資料的管理，更多的涉及到：客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品、庫(kù)存、財(cái)務(wù)等方面，幫助企業(yè)從信息管理中獲得利潤(rùn)。
隨后，樂(lè)語(yǔ)公司陳愛(ài)峰先生結(jié)合自己的在線客服系統(tǒng)，給大家上了一堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課，其專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想，讓在場(chǎng)聽(tīng)眾了解到全新和系統(tǒng)的獲取網(wǎng)上線索的方法。
有渠道代理商說(shuō)：“這此收獲不小，看到目前不同形式的軟件產(chǎn)品不說(shuō)，還聽(tīng)到了如此多的好的思想。”
另外，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方中國(guó)軟件網(wǎng)頒發(fā)了2010年度“中國(guó)軟件渠道年度獎(jiǎng)”的系列獎(jiǎng)項(xiàng)，以表示對(duì)部分優(yōu)秀廠商、渠道商為中國(guó)軟件行業(yè)發(fā)展所作貢獻(xiàn)的感謝和鼓勵(lì)。
CTI論壇報(bào)道
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