實施CRM需要“短平快”
2009/02/13
CRM (客戶關(guān)系管理) 軟件的應(yīng)用是目前大多數(shù)企業(yè)或主動，或被動接受的一種企業(yè)管理手段之一。它一方面通過提供更快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引，保持更多的客戶， 另一方面通過對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的全面管理來降低企業(yè)的成本，意在為企業(yè)管理帶來巨大的飛躍。但面對高成本的CRM系統(tǒng)實施，如何保證這個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程順利達(dá)到實施目標(biāo)？從CRM數(shù)十年來的發(fā)展經(jīng)驗中可以獲知，實施CRM最重要的準(zhǔn)則是“短平快”。
短鏈資金
CRM項目實施的資金問題，一直是大多數(shù)企業(yè)對其望而卻步的原因。從幾十萬到上千萬不等的實施及咨詢費用，使決策人往往無法保證成本效益的最大化。
近年來蓬勃發(fā)展的SaaS模式則將此難題消弭于無形，SaaS的運營模式為托管運營，在線租用。采用這種形式部署CRM系統(tǒng)，最大的特點便是投入資金極少，在線CRM每一年的費用普遍只需要幾千元。
平民化架構(gòu)
CRM經(jīng)過這幾年的發(fā)展，其軟件功能已經(jīng)有了很大的擴(kuò)充，種類繁多，還可以劃分處許多分支。這些華麗而又深奧的系統(tǒng)功能為員工帶來多少使用中的樂趣和效率上的提高，無人得知。大多數(shù)公司曠日持久，投資不菲的CRM系統(tǒng)上線后卻得不到員工的肯定，甚至排斥使用。總結(jié)多個CRM實施失敗的案例后不難發(fā)現(xiàn)，成功實施CRM的關(guān)鍵因素是“人”。
國內(nèi)唯一在SaaS模式下實施微軟CRM系統(tǒng)的SaaS運營商風(fēng)云在線指出：首先，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)需要去選擇適合自己的，而不要一味的追求所謂功能上的強(qiáng)大與完整。應(yīng)該是根據(jù)公司經(jīng)營策略，以客戶為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略，甚至第一線員工的使用習(xí)慣打造合適的CRM系統(tǒng)。其次，CRM實施更多的是一個咨詢的過程。對于流程的設(shè)定，框架的構(gòu)成，CRM實施方應(yīng)該負(fù)擔(dān)起重要的咨詢責(zé)任。
快速實施
傳統(tǒng)的觀念會認(rèn)為，實施CRM如實施ERP一樣，系統(tǒng)龐大、功能復(fù)雜、實施周期漫長。在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)尤其需要快速實現(xiàn)客戶管理系統(tǒng)的實施。其實，大多數(shù)企業(yè)需要的反而是相對簡單而集中的業(yè)務(wù)體系，需要的CRM的功能簡單實用，以目前風(fēng)云在線提供的月租型CRM（企業(yè)版）為例，50人使用CRM系統(tǒng)實施周期僅為一周。風(fēng)云在線近期新推出了2款全新解決方案 ——“微軟CRM標(biāo)準(zhǔn)版”和“微軟CRM專業(yè)版”，能根據(jù)不同客戶的不同需求，隨需而動，將CRM的實施和定制周期大大縮短。
CRM并不是一套簡單的系統(tǒng)，只有在明確策略，理清構(gòu)架的基礎(chǔ)上保證“短平快”的實施，才能邁出成功上馬CRM的第一步。
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