國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的一項(xiàng)研究揭示，全球客戶關(guān)系管理 （CRM）應(yīng)用開發(fā)行業(yè)的收入1999年增加了71%，這重新激發(fā)了人 們對(duì)吸引并留住客戶這一領(lǐng)域的極大興趣。

據(jù)IDC預(yù)計(jì)，盡管該行業(yè)的增長(zhǎng)速度在以后的幾年將有所減 緩，但是直到2004年，這個(gè)速度仍將維持在綜合年增長(zhǎng)率接近 30%的水平上，同時(shí)給市場(chǎng)帶來121億美元的收益。

“在競(jìng)爭(zhēng)就是鼠標(biāo)敲擊那一瞬間的事情的時(shí)代，對(duì)于鞏固并 深化與有價(jià)值的客戶之間關(guān)系的需求從來沒有象現(xiàn)在這么重要 過，”IDC 公司負(fù)責(zé) CRM 應(yīng)用研究的主管 Mary Wardley 說， “這種需求給客戶關(guān)系管理應(yīng)用市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。”

IDC認(rèn)為，目前最大的商機(jī)位于北美。1999 年，它占據(jù)了 CRM市場(chǎng)收益7成以上的份額。然而，其增長(zhǎng)速度將落后于其他地 區(qū)。到2004年，該地區(qū)的收益比重將下降到 64%。西歐CRM市場(chǎng) 的增長(zhǎng)速度將處于領(lǐng)先地位，那里的收益綜合年增長(zhǎng)率將達(dá)到 36%，高于全世界平均30%的增長(zhǎng)水平。

IDC將CRM分成銷售自動(dòng)化軟件、營(yíng)銷自動(dòng)化軟件、以及客戶 支持和呼叫中心軟件三個(gè)部分。1999年銷售自動(dòng)化軟件占據(jù)了其 中最大的市場(chǎng)份額，客戶支持和呼叫中心軟件緊隨其后。IDC預(yù) 計(jì)2000年客戶支持和呼叫中心將成為該市場(chǎng)主流，而營(yíng)銷自動(dòng)化 應(yīng)用將是收益增長(zhǎng)最快的一部分。

“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響并非夸大之辭。 在新的電子環(huán)境中，營(yíng)銷將處于更高的戰(zhàn)略地位，也更靠近銷售 和客戶服務(wù)，”Wardley說，“營(yíng)銷將重新詮釋（假使稱不上徹 底改造）與客戶交流的理念。”

IDC最后指出，CRM 將是一個(gè)非常零碎，競(jìng)爭(zhēng)殘酷而又充滿 活力的市場(chǎng)。即使一個(gè)排名前五的供應(yīng)商也不會(huì)占據(jù)該市場(chǎng)2%