現階段的虛擬電信運營商相當于品牌化的轉售業(yè)務經營商，是轉售業(yè)務營銷組合的深化。

　　“什么是虛擬電信運營商的確切定義？”鴻聯九五總經理黃威最近一直被記者這樣追問。其實，這不僅僅是媒體的問題，更是整個電信行業(yè)包括鴻聯九五、潤迅等倡導者們都在期待答案的問題。但是, 由于信息產業(yè)部的官方定義遲遲不能給出，所以答案一直都是空白的。

　　今年以來，許多電信增值業(yè)務提供商，包括中關村科技、聯想等都紛紛在企業(yè)運營目標中提到虛擬電信運營商，其中呼聲最高的是鴻聯九五和潤迅。這兩家都標榜自己“第一個在國內提出‘虛擬電信運營商’的概念”。

　　這樣的“第一”之爭委實沒有太多的實際意義，說到底是企業(yè)進行市場宣傳時一種帶有“炒作”意味的服務品牌定位。這一點，兩家都“供認不諱”。準確地講，雖然虛擬電信運營商的定義五花八門，但其真正運作卻仍處于襁褓之中。

傳說中的虛擬電信運營商

　　截止到目前，國際上對虛擬電信運營商仍沒有一個權威、正規(guī)的定義，一般是指沒有基礎網絡的公司，從電信運營商購買業(yè)務，并在其基礎上增加更適合于用戶需求的服務，然后以自己的品牌向用戶提供通信服務。

　　潤迅通信集團總裁楊軍認為：“從市場營銷的角度分析，現階段的虛擬電信運營相當于品牌化的轉售業(yè)務經營商。”也就是說，企業(yè)從擁有基礎網絡設施的電信運營商處購買電信服務或者租用電信基礎設施，按照雙方合作的條件承擔相應的權利、責任和義務，提供各種形式的增值服務。這種服務是國外流行的深層次轉售，是轉售業(yè)務營銷組合的深化。

　　廣義上來講，虛擬電信運營其實包含一部分相關基礎電信業(yè)務，并深入其中。鴻聯九五副總經理黃威認為“分工更加細致，應該在產業(yè)鏈中增加虛擬電信運營商這樣一個角色，擺脫以往增值電信運營商對基礎電信運營商的依附，使其真正進入電信產業(yè)鏈，成為與基礎電信運營商平起平坐的人物。”雖然這種提法還有待進一步商榷，但在相當程度上表明了虛擬電信運營商在電信運營中的位置。