北京慧點科技有限公司副總裁 韓國權
IT國產化是國內IT廠商證明自己實力的機會，但也需要理性對待。北京慧點科技有限公司（簡稱慧點科技）副總裁韓國權表示，“IT國產化并不意味著對外來產品的全部排斥，國內IT廠商應在特定領域集中發(fā)力，而不是貪大圖全，什么都自己去做.iT的發(fā)展需要國內外廠商大協同，對待國外廠商，國內廠商應持引進、消化、吸收的態(tài)度。國內廠商專注國內市場，在和企業(yè)業(yè)務密切相關的應用上必須要自主。在應用自主的基礎上，去引進、消化國外的先進底層技術，是實現國產化替代的可行路徑。”
在韓國權看來，國內廠商的本土優(yōu)勢也有兩面性，一方面國內廠商對本土環(huán)境的認識更深刻，而另一方面由于過度聚焦本土市場，對外的視野就變得不夠廣闊。本土品牌不僅要扎根于國內環(huán)境土壤中，還要去吸收國外先進的管理思想和技術，并與自身做系統(tǒng)性的整合，這樣才能形成真正的競爭優(yōu)勢。
非關鍵領域替代趨勢不明顯
我們知道，國外廠商的產品及維護服務價格都很高，客戶愿意以高成本選擇國外廠商最主要的原因是由于對國產產品信心不足。這種求穩(wěn)心態(tài)造成國內很多大企業(yè)在IT采購時“選大不選對”，就算采用國內產品，給出的價格也大大低于國外產品，導致國內廠商的市場定價能力一直很弱。這種現象在傳統(tǒng)的金融、電信、電力企業(yè)中尤為普遍。而在非重點行業(yè)，如制造、貿易、地產等行業(yè)，市場化競爭更充分，國內IT廠商的機會也更大一些。
推進IT國產化，國家的扶持政策很重要，提升用戶的使用意識同樣重要。當前，政府和央企開始選用國產IT產品，會對普通企業(yè)起到示范作用，讓他們開始嘗試使用國產產品。國產化替代從客戶的角度來看，先是政府，然后是央企，國企，而民營企業(yè)往往會是國產IT系統(tǒng)的主要擁護者，尤其是中小型企業(yè)，這種現象會更突出。
云、大數據等新興技術上彎道超車
談到國內IT廠商如何在云、大數據等新興技術上如何實現彎道超車時，韓國權表示，這個事情存在兩面性。一方面，國內廠商離國內市場更近，可以很快找到一些技術上的結合點及實際應用的機會；另一方面，在基礎技術層面，比如大數據的核心數據庫能力上，國內廠商較國外廠商依然有一定差距。“我們能夠找到一些更適合中國社會環(huán)境的應用場景，但是底層的核心技術還是不在我們自己手里，”韓國權如是說道。
沒有真正的底層研究就只能跟隨，因此，國內廠商在做應用的基礎上，引進、消化國外的一些底層技術，逐漸發(fā)展國內廠商的核心基礎技術更為可行。
今年5月，慧點科技發(fā)布了協同云平臺Indi.cloud。韓國權指出，“發(fā)布云平臺，將產品進行云化，不是為了追逐所謂的技術潮流，而是為了迎合客戶需求。”慧點科技主打私有云和混合云，緣于慧點科技的目標客戶一直聚焦以中國500強企業(yè)為代表的大中型企業(yè)、集團型企業(yè)及其下屬分子公司。我們知道，大型用戶對待公有云的態(tài)度非常謹慎，在短期內很難采用公有云架構來實現關鍵業(yè)務應用。同時，由于運營模式、產品組織交付模式、客戶類型的種種不同，慧點科技暫時也沒有涉足中小企業(yè)客戶群的計劃。但慧點科技并非完全排除公有云業(yè)務，慧點科技將嘗試在公有云架構上提供和引用一系列工具型、材料型、支撐型的應用，把它和私有云應用整合在一起，幫助客戶構建基于企業(yè)內網和公有云的混合云業(yè)務架構，實現對內外部資源，在安全可控的情況之下更有效地應用。
企業(yè)移動應用更接地氣
目前，慧點科技的三大業(yè)務線為：一，以流程為基礎的協同類應用，二，以風險控制為核心的業(yè)務管控型應用，三，以移動互聯技術為基礎的移動應用。韓國權指出，對于慧點科技來說，企業(yè)移動應用已經打造成一個獨立、成熟的事業(yè)單元。
隨著移動互聯網的發(fā)展及企業(yè)內外部的需求推動，企業(yè)移動信息化的業(yè)務需求不再只有信息部門提出，而更多是由各個業(yè)務部門自發(fā)形成。移動化業(yè)務由中高層的管理需求逐漸覆蓋到企業(yè)的生產、經營、服務各個領域，這也正是慧點科技選擇從企業(yè)業(yè)務的移動化切入的原因之一。
慧點科技企業(yè)級移動應用平臺套件包括了移動應用開發(fā)平臺、移動設備管理和移動應用管理，并提供全面企業(yè)移動管理平臺融合方案，截止目前已成功實施央企及大型集團企業(yè)等140余家應用。
上下游IT產業(yè)生態(tài)鏈很重要
公司有專攻，每個企業(yè)都可以在自己的優(yōu)勢領域里面做得非常深入，這就需要專門整合的廠商來把技術做整合應用，借此提高國內IT廠商的協作效應。慧點科技提供的是整合性的技術平臺和業(yè)務型的管理應用，在產業(yè)鏈合作方面一直持開放態(tài)度。“我們在某些特定工具軟件或者基礎軟件的領域里邊，一直是非常大的采購商，我們很愿意做這樣的事情，”韓國權說道。
國外信息化產品往往對上下游產品進行了嚴格限制，對國內產品具有很大的排斥性。面對國外企業(yè)產業(yè)鏈協同的競爭態(tài)勢，國內IT廠商需要共同參與進來形成真正的上下游IT產業(yè)生態(tài)鏈。
實行國產化，還有一點很重要，那就是戰(zhàn)略上的堅持.iT國產化是一個進階式的替代過程，需要循序漸進，因此，國內企業(yè)需要一個穩(wěn)定的長期戰(zhàn)略支持，沒有長期戰(zhàn)略就容易變得急功近利，造成技術或管理思想脫節(jié)。
