易觀國際分析師 鄧中元 2006/11/08
背景回顧近日廣東移動向SP下發(fā)的《關(guān)于啟用彩鈴新模式的函》中明確規(guī)定：“彩鈴網(wǎng)站、IVR、WAP、短信等自有渠道將只銷售最低價原則選取的彩鈴。SP自由競價，未成功競價的彩鈴會被設置為不顯示，在移動銷售渠道中用戶無法檢索與購買。”最低價原則指：按彩鈴歌曲名為關(guān)鍵字，選取彩鈴有效期三個月以上，最低價格的版本；相同的最低價有多個版本則選取有效期最長的；最低價與有效期相同則由系統(tǒng)隨機選定2個版本。該函特別強調(diào)，“SP之間無法查看對方競價情況。”
另一方面，9月廣東移動面向唱片公司公開發(fā)行了邀請函，著重指出：歡迎擁有3000首以上版權(quán)的唱片公司前來合作。
易觀分析
易觀國際認為，廣東移動彩鈴新政的推出，體現(xiàn)了中國移動M.Music無線音樂俱樂部成立以后，已經(jīng)開始在同移動業(yè)務緊密相關(guān)的無線音樂領(lǐng)域逐漸淡化SP在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。鑒于廣東移動是中國移動各種新業(yè)務和新政策的試點“先鋒”，在未來廣東移動的彩鈴新政很可能向全國推廣，屆時SP在彩鈴市場的盈利能力將受到進一步擠壓。這同時也是SP在無線音樂市場議價能力正在不斷削弱的表現(xiàn)，標志著國內(nèi)無線音樂市場已經(jīng)進入了成熟發(fā)展期，相應的產(chǎn)業(yè)鏈重組也開始顯現(xiàn)。
從無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來看，原有的無線音樂增值服務產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容開發(fā)商、服務提供商和運營商構(gòu)成。傳統(tǒng)的唱片公司和原創(chuàng)音樂提供商并未把無線音樂作為重要的收入構(gòu)成看待，因此在此階段內(nèi)容開發(fā)商和服務提供商成為整個產(chǎn)業(yè)的推動者。
當無線音樂的市場價值充分顯現(xiàn)之后，運營商、傳統(tǒng)唱片提供商和原創(chuàng)音樂內(nèi)容提供商將更多的加入市場。從前端來看，傳統(tǒng)唱片公司和原創(chuàng)音樂內(nèi)容提供商會不斷的向內(nèi)容二次開發(fā)方面延伸；從后端來看，由于增值內(nèi)容的制作和服務提供的技術(shù)、運營壁壘較低，為了便于控制業(yè)務發(fā)展方向、占據(jù)更多的市場利潤運營商會逐漸向上游的增值服務環(huán)節(jié)侵蝕，尤其是同運營商業(yè)務緊密相關(guān)的無線音樂服務（比如彩鈴）。
易觀國際認為，未來無線音樂服務，尤其是同運營商業(yè)務密切相關(guān)的服務市場，SP環(huán)節(jié)會在上游內(nèi)容提供商和下游移動運營商的擠壓下逐漸虛化，最終形成從內(nèi)容提供商直接到移動運營商的無線音樂服務產(chǎn)業(yè)鏈。
