傳統(tǒng)上，渠道合作伙伴必須在網(wǎng)絡升級的價格上進行權衡，而SD-WAN則將話題轉移到解決方案如何解決應用程序性能、體驗質(zhì)量（QoE）和業(yè)務連續(xù)性等業(yè)務挑戰(zhàn)上。由于許多供應商聲稱SDN/SD-WAN功能，在技術和走向市場定位中有充分的選擇余地，這對于希望開拓市場的渠道合作伙伴來說是個好消息。
定義SD-WAN
盡管涵蓋了大量技術，但在2016年，分析公司Gartner將SD-WAN定義為具有三個必需的特征，包括：支持多種連接類型的能力，如MPLS、最后一英里光纖、DSL或蜂窩網(wǎng)絡；能夠執(zhí)行動態(tài)路徑選擇，以實現(xiàn)負載共享和恢復能力；以及支持VPN和第三方服務（包括防火墻和Web網(wǎng)關）的能力。
這一定義至今仍被視為SD-WAN的核心原則，但已加入了應用程序加速，以支持日益增長的混合IT。這項技術的早期采用者往往是規(guī)模較大的企業(yè)。就其本質(zhì)而言，那些投資于MPLS以連接多個站點的組織，如零售商、連鎖餐廳和分布式制造商，從擁有更低成本和更多樣化的通信鏈接中獲益最多。這些“富時100指數(shù)”類型的組織往往直接去找供應商或電信服務提供商來實施SD-WAN，而在很大程度上忽視了以應用程序為中心的替代渠道。
中端市場采用率
在這個大型企業(yè)類別中，只有大約650家英國公司擁有1000多名員工。然而，近年來，SD-WAN已開始在雇傭250至1000名員工的中型組織中贏得了一批追隨者，這一群體包括英國約7500家企業(yè)。這些中端市場群體主要與渠道合作，因此提供了一個誘人的目標。
中端市場集團傾向于擁有一些內(nèi)部IT能力，但很少聘用深入的主題專家。SD-WAN是一個仍然存在技能短缺的領域，這促使中端市場轉向值得信賴的渠道合作伙伴來提供咨詢、VAR和項目。
SD-WAN雖然名義上包含在聯(lián)網(wǎng)范圍內(nèi)，但其潛在的降低昂貴MPLS網(wǎng)絡成本的特性，有利于基于DSL的低成本替代方案，可提供即時的“投資回報”，從而使合作伙伴進入封閉的大門。然而，正是在應用程序性能QoE和業(yè)務連續(xù)性的背景下，SD-WAN可以啟動新的對話，特別是在客戶最近遇到應用程序停機或關鍵應用程序性能問題的情況下。
豐富的選擇
對于渠道社區(qū)來說，有幾種方法可以提供SD-WAN好處，但這些方法取決于客戶的位置、目標和預算。在SD-WAN頻譜的不同部分也有二十多家供應商，從傳統(tǒng)網(wǎng)絡供應商、初創(chuàng)企業(yè)、幾家純SD-WAN專家，再加上一些國際運營商，其中包括SD-WAN服務。
從廣義上講，這項技術在所提供的方面是相似的。然而，最大的區(qū)別在于如何實施。將SD-WAN作為現(xiàn)有提供商提供的服務可以為客戶提供相對直接的“補強”選項，但它限制了以應用程序為中心的渠道合作伙伴的潛在增值。它還將客戶與電信提供商的關系聯(lián)系的更加緊密，這可能并不總是理想的策略。
如果客戶希望保留更多控制權，那么部署第三方SD-WAN解決方案可能會為渠道合作伙伴提供更專業(yè)的服務、安裝和支持收入。然而，這種方法通常分為兩種選擇。第一種方法是拆開并替換網(wǎng)絡套件，用具有內(nèi)置SD-WAN功能的替代品替代。另一種選擇使用混合技術，該技術位于現(xiàn)有交換機旁邊，并在當前的廣域網(wǎng)架構之上透明地提供SD-WAN。
選擇哪種方法將取決于客戶的目標和預算，但總體而言，混合方法的部署速度更快，總體前期成本更低，這是因為不需要更換網(wǎng)絡元件。
做好準備
隨著英國推出FTTC和FTTP的力度加大，以及計劃于2025年關閉ISDN，MPLS和租用線路的轉移將促使更多的中端市場考慮SD-WAN。最近流行的家庭工作激增，這也提高了人們對廣域網(wǎng)連接的關注，制定一個SD-WAN戰(zhàn)略，為正在考慮這一舉措的客戶提供服務，應該是每個合作伙伴的首要議程。
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作者：Infovista執(zhí)行副總裁Ronald Rubens
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