“在信息時代，企業(yè)ICT系統(tǒng)將超越工具和支撐系統(tǒng)，融入到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，構建企業(yè)端到端的實時系統(tǒng)。數(shù)字企業(yè)將成為未來企業(yè)的組織形態(tài)，ICT基礎架構是驅動企業(yè)創(chuàng)新轉型和提升企業(yè)競爭力的核心動力。”在2013年華為全球分析師大會上，華為常務董事、企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉面對C114描繪出這樣一幅藍圖。
全球電信基礎設施市場正面臨空間飽和的“天花板”，增長步伐趨緩。華為則大力投入企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務，這兩塊業(yè)務在2012年貢獻了總收入的1/4強。
華為企業(yè)業(yè)務的品牌或許還不太響亮，但經(jīng)過兩年的發(fā)展業(yè)績已經(jīng)處在快速上升通道入口。該BG近期還啟動了一項名為“企業(yè)好聲音”的宣傳活動，以期讓更多企業(yè)產(chǎn)生認知。
徐文偉預測，2013年華為企業(yè)業(yè)務銷售收入將達到27億美元，該BG的中期規(guī)劃則是到2017年實現(xiàn)100億美元的年銷售收入。
蓄勢待發(fā)
企業(yè)業(yè)務是未來十年華為向ICT領域發(fā)展的主戰(zhàn)場，同時也是該公司寄予厚望的“未來業(yè)績增長引擎”。
2011年年初，華為在其董事會上重新厘定了業(yè)務組織架構。搭乘云計算興起與ICT產(chǎn)業(yè)大融合的歷史機遇，企業(yè)業(yè)務BG應運而生。
企業(yè)級市場炙手可熱，但存在著思科、惠普、Avaya這些傳統(tǒng)巨頭。在過去兩年中，徐文偉帶領的這個新生部門圍繞整合資源、強化競爭力打出一套“組合拳”，包括100%收購華為賽門鐵克、整合IT產(chǎn)品線、建立渠道體系、通過“燈塔計劃”樹立垂直行業(yè)標桿案例等。
到2012年年中，華為企業(yè)業(yè)務BG正式形成企業(yè)網(wǎng)絡、IT、統(tǒng)一通信與協(xié)作三大產(chǎn)品線，以及企業(yè)無線、網(wǎng)絡能源等水平和垂直行業(yè)解決方案。
期間，華為企業(yè)業(yè)務BG先后發(fā)布了多款業(yè)界領先的旗艦產(chǎn)品，例如CloudEngine 12800系列數(shù)據(jù)中心交換機、AP7030系列企業(yè)級WLAN AP、S9700系列高端交換機、匯聚路由器NE20E-S、企業(yè)云網(wǎng)關AR G3、融合基礎設施一體機FusionCube、高端企業(yè)級存儲系統(tǒng)OceanStor HVS、海量存儲系統(tǒng)OceanStor UDS、統(tǒng)一通信UC2.0、聯(lián)絡中心CC2.0、全景智真高清視頻會議系統(tǒng)、eLTE寬帶多媒體集群系統(tǒng)。
Gartner在其2012年魔力四象限報告中，將華為網(wǎng)絡、統(tǒng)一通信UC和聯(lián)絡中心CC等產(chǎn)品列入了“挑戰(zhàn)者”象限。
據(jù)披露，截至2012年年底，華為在全球為客戶建設了超過260個數(shù)據(jù)中心，其中包括35個云數(shù)據(jù)中心，并在公司內部建成了全球最大的、超過7萬人規(guī)模的桌面云系統(tǒng)。
補足渠道短板
做企業(yè)級市場，渠道是個繞不開的門檻。華為以往的銷售模式主要圍繞運營商，既有的渠道也都被瓜分完畢。
不過經(jīng)過兩年的渠道建設，這一短板已經(jīng)補足。徐文偉告訴C114，華為企業(yè)業(yè)務BG已經(jīng)建立起總經(jīng)銷商、全球合作伙伴、運營商渠道、二級經(jīng)銷商在內的全球渠道體系。
截至目前，華為已經(jīng)發(fā)展了近4000家企業(yè)業(yè)務渠道伙伴，大部分集中在中國和海外32個國家，預計到2013年年底這一數(shù)字將增至5400家。
為了支持渠道伙伴的商業(yè)成功，華為還形成了六大中心支撐的區(qū)域服務渠道網(wǎng)絡和生態(tài)系統(tǒng)，包括技術支持中心、備件、培訓認證、項目管理、渠道服務運營和授權維修，覆蓋38個國家。
“我們的渠道理念是‘合作共贏、耕耘收獲’，渠道政策是‘開放透明、陽光穩(wěn)健’。希望與渠道伙伴‘共營共贏’，一起成為客戶的最佳選擇。”徐文偉說。
華為輪值CEO徐直軍亦在年度分析師大會上指出，華為企業(yè)業(yè)務有兩大定位，第一只做聚焦基礎設施的產(chǎn)品集成商，而非一家把所有事情都做完；第二不會直接面對客戶做交易，而是支持渠道伙伴和客戶簽合同。
目標2017年銷售收入100億美元
根據(jù)華為4月8日發(fā)布的2012年年報，其企業(yè)業(yè)務全年實現(xiàn)銷售收入115億人民幣即18.5億美元，較上一年增長25.8%。
同時，華為在年度分析師大會上預計未來五年（2013-2017年）銷售收入年復合增長率將達到10%，到2017年企業(yè)業(yè)務占總收入比例將由2012年的5%增至15%。
“預計2013年企業(yè)業(yè)務銷售收入將達到27億美元，增長率45%。”徐文偉表示，隨著渠道的鋪開、內部效率的提升，華為企業(yè)業(yè)務將進入快速上升通道，“按我們自己的計劃是到2017年實現(xiàn)100億美元的年銷售收入。”
從另一個角度理解，對業(yè)績快速增長的預期也證明華為有信心在企業(yè)級市場上戰(zhàn)勝競爭對手。
徐文偉的底氣來自企業(yè)業(yè)務BG的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品線長度，以及不用背負“歷史包袱”。
他舉例稱，CloudEngine 12800系列數(shù)據(jù)中心交換機整機最大支持48Tbps的交換容量，三倍于當前行業(yè)其他產(chǎn)品，可以支持企業(yè)未來十年發(fā)展周期內服務器接口從GE/10GE向40GE/100GE的演進，同時還是SDN-Ready的設備。
華為企業(yè)業(yè)務產(chǎn)品線足夠長，同時還有其他業(yè)務BG提供的產(chǎn)品，可以為適應不同的應用場景，為企業(yè)及行業(yè)客戶提供端到端最具競爭力的解決方案。
“和競爭對手相比，華為是沒有‘歷史包袱’的，所以我們可以使用最先進的技術和平臺，開放、共享起來非常容易。”徐文偉說。
