北京保險行業(yè)協(xié)會擬定保險銷售和回訪基礎(chǔ)用語

2011/02/28

    北京地區(qū)保險銷售強調(diào)語及新單回訪基礎(chǔ)用語(2011版)

　　北京2月26日,北京保險行業(yè)協(xié)會25日首次出臺《北京地區(qū)保險銷售強調(diào)語及新單回訪基礎(chǔ)用語》，明確要求各保險公司、代理機構(gòu)人員在銷售人身保險時向客戶明示自己的身份、所屬保險公司或代理保險機構(gòu)名稱以及推薦的保險產(chǎn)品名稱。在介紹期繳保險產(chǎn)品時，保險銷售人員必須明確告知客戶保險繳納期限及每期繳納金額。介紹完產(chǎn)品時，必須明確告知客戶享有的猶豫期無條件退保權(quán)利。

　　針對分紅險、萬能險、投連險等產(chǎn)品，規(guī)定明確要求銷售人員告知客戶相關(guān)風險，例如“您所購買分紅保險的紅利分配是不確定的，您所看到的高、中、低檔分紅演示是一種假設(shè)，不代表未來的實際收益。這點您清楚嗎？”

　　此外，為避免部分保險公司在回訪中的避重就輕、內(nèi)容缺失等問題，北京保監(jiān)局要求開展電話營銷業(yè)務(wù)的壽險公司對銷售成功的保單實行100%監(jiān)聽，防止銷售過程中的誤導。保險公司應(yīng)將無投保意向或明確拒絕投保的消費者電話號碼納入禁撥打名單，防止不同保險公司對同一消費者的反復(fù)滋擾。

　　北京保險行業(yè)協(xié)會負責人強調(diào)，各公司在《北京地區(qū)保險銷售強調(diào)語及新單回訪基礎(chǔ)用語》的基礎(chǔ)上，“許增不許減，許多不許少，許分不許合”。保險人員在介紹或詢問時，不許把問題或內(nèi)容雜糅在一起，須逐個分開講，且每介紹完一點須詢問客戶是否清楚，以免給客戶造成不便、引起誤解。

新華網(wǎng)