寬帶電話即將投放市場
2004/03/29
對于平治東方董事長范坤芳來說，2004年將是他二次創(chuàng)業(yè)的收獲年。因為電信專家指出：2004年將是寬帶電話全面進(jìn)入市場運營的一年。而平治東方的寬帶電話已率先通過了華為、中興、港灣、大唐、北電、思科等多家平臺服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境測試，將于今年 5月完成公測并大規(guī)模投放市場，范坤芳心中的石頭總算是落了地。
早在2002年10月，范坤芳離開恒基偉業(yè)后，開始打造平治東方“智能電話”，掀起了一場固定電話的革命，解決了商務(wù)人士以往使用普通電話的種種不便。
“我國寬帶網(wǎng)絡(luò)得到迅猛發(fā)展，寬帶的應(yīng)用也得到普遍的關(guān)注，通過寬帶電話取代傳統(tǒng)電話，實現(xiàn)無國界，低成本溝通必將是寬帶應(yīng)用的一個重要方向。” 范坤芳對記者說：“平治東方推出的寬帶電話就是利用現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通話的電話，其最大優(yōu)勢是運營成本和話費低廉。”
但問題是，如此低廉價的通話費用會不會影響運營商固話收入？范坤芳認(rèn)為，平治東方一直致力于陽光市場的運作并尊重市場規(guī)律，因為早期智能電話的成功讓運營商們看到了新利潤增長點，在寬帶電話項目立項初期就已經(jīng)獲得運營商的大力支持，同時產(chǎn)品的測試都借助了運營商的平臺。范補(bǔ)充說：“我們和運營商一致的看法是，寬帶電話的話費雖然低廉，但并不會影響運營商的收入。”當(dāng)話費降低以后，人們的溝通將會更加充分，人們通話的時間變長了，運營商的通話收入不僅不會降低，還會有所提升，同時，寬帶電話可以對寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及起到很大的促進(jìn)作用。另外，寬帶電話的推廣還將帶動更多的寬帶增值業(yè)務(wù)的崛起，從某種意義上說，運營商的收入不僅不會降低還會在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上得到更大的回報。
在具體的市場運作上，平治東方不會直接插手零售市場，而是依舊與運營商聯(lián)手。因為平治東方智能電話在市場上已經(jīng)趨于成熟，擁有了一大批高端用戶，這對于寬帶電話推廣作用非同小可，同時也能讓運營商新業(yè)務(wù)的開展變得輕松。
范總結(jié)說：“智能電話和寬帶電話將是平治東方公司兩大主營業(yè)務(wù)，而這兩大系列產(chǎn)品推出的目的都是讓消費者遠(yuǎn)離高額話費，切切實實為消費者帶來方便、實惠。”
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