“目前，我國視頻會(huì)議市場，最重要的因素不是技術(shù)，而是客戶和市場。”彭正說。以前，來自政府、金融、石油、電信等壟斷行業(yè)市場的需求，是視頻會(huì)議的主要支撐。但是，隨著信息化的縱深推進(jìn)，這類市場的需求日益飽和，目前的增長，主要來源于這些單位的一些分支和下屬機(jī)構(gòu)，盡管有穩(wěn)定的增長，但增長十分有限，正在淡出主流。而且企業(yè)市場正成為新的高增長點(diǎn)，是不折不扣的戰(zhàn)略性市場，是未來的最大增長點(diǎn)。

　　來自Wainhouse的調(diào)查顯示，911事件之后，美國很多企業(yè)更愿意用視頻會(huì)議來解決遠(yuǎn)程交流的問題。有91%的商業(yè)企業(yè)也傾向于采取視頻會(huì)議的工作方式。發(fā)展相對滯后的中國視頻會(huì)議市場，目前迎來了這樣的時(shí)刻。截至去年底，我國中小企業(yè)已經(jīng)高達(dá)4200萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%。其中，許多企業(yè)都面臨著如何開源節(jié)流提高效率的難題。

　　和傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)高額安裝和維護(hù)費(fèi)用相比，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的會(huì)議系統(tǒng)使這一成本大幅降低，“以前由幾大通信設(shè)備運(yùn)營商壟斷的視頻會(huì)議系統(tǒng)需要架設(shè)專線，成本要幾百萬元，現(xiàn)在一套系統(tǒng)最便宜只需要十多萬元，企業(yè)更傾向于使用這樣的系統(tǒng)。”

　　事實(shí)上，除了傳統(tǒng)基于專線和結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的硬件會(huì)議系統(tǒng)，還有純粹依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)，這類系統(tǒng)使企業(yè)特別是中小企業(yè)的應(yīng)用成本更加低廉，而門檻也相對更低也使得這一領(lǐng)域的新進(jìn)者越來越多，目前有將近500家在競爭。

　　加入者的增加使這一市場顯得更為繁榮，但有業(yè)內(nèi)專家表示，盡管視頻會(huì)議系統(tǒng)市場還處在開發(fā)狀態(tài)，競爭還遠(yuǎn)不夠充分，但競爭特性在發(fā)生從技術(shù)主導(dǎo)向市場主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，沒有及時(shí)意識到這一轉(zhuǎn)型的企業(yè)將會(huì)被淘汰，“隨著市場和用戶導(dǎo)向時(shí)代的到來，我國視頻會(huì)議市場或?qū)⑾磁啤Ｒ环矫妫�用戶對服�?wù)、維護(hù)等有了更高要求。而這顯然需要廠商達(dá)到一定的規(guī)模才成。因此，那些沒有一定規(guī)模，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的服務(wù)商，將被收購或者轉(zhuǎn)型、倒閉。另一方面，性價(jià)比將是決定視頻會(huì)議是否普及的關(guān)鍵。”

　　“一個(gè)成熟的市場，品牌集中度將越來越高。比如家電、PC，白酒等等行業(yè)，都是行業(yè)前十名主導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)市場。而現(xiàn)在看來，視頻會(huì)議市場還遠(yuǎn)沒有達(dá)到這種程度。因此，隨著用戶需求的變化，以及行業(yè)競爭的加劇，市場洗牌時(shí)刻將會(huì)來臨。”有關(guān)專家這樣表示。

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