中國華融資產(chǎn)管理公司科技部總經(jīng)理艾軍說：“我經(jīng)常拜訪客戶，客戶關(guān)心的是SI能否為他們量身打造特定的通信方案。統(tǒng)一通信就是一個平臺化的解決方案，作為ISV、SI完全可以利用上游廠商的產(chǎn)品開發(fā)出適合不同企業(yè)用戶的解決方案。”

　　華融自成立以來，就在微軟的平臺上建立了系統(tǒng)平臺。目前，華融在這樣的平臺之上已經(jīng)擁有了包括金融集團、跨國公司、國有證券行業(yè)等眾多客戶。在艾軍看來：“中國的企業(yè)客戶具備一大共同點，即考慮項目的可用性和快速響應(yīng)時間。統(tǒng)一通信系統(tǒng)完全符合這一要求。它的商機就在于把任何通信設(shè)備集成在一起，從而創(chuàng)造了一個企業(yè)級解決方案平臺，為最終用戶提供流暢的溝通環(huán)境， ISV只需要根據(jù)用戶需求在這一平臺上進行相應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計，就能確保其高效工作。”有ISV介紹：“統(tǒng)一通信的平臺技術(shù)開發(fā)成本相對簡單，因此，項目回報率非常高，一般能達到40%到60%的投資回報。”

　　另一方面，作為SI的江蘇天技科技有限公司總經(jīng)理忻建建議有心進入這一市場的SI注意三點：“一是了解統(tǒng)一通訊平臺可以為用戶擺脫地點、網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備限制，訪問統(tǒng)一的通信功能；二是溝通環(huán)節(jié)的特殊性，SI在項目設(shè)計中，一定要考慮即使在網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備或地點遭遇停電或災(zāi)難事故時仍可繼續(xù)工作的優(yōu)勢；最后，就是增強服務(wù)能力。在服務(wù)同時提高增加利潤的機會。”

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