。。在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)逐步由過(guò)去的生產(chǎn)等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)和客戶。目前，CRM（Customer Relationship Management）客戶關(guān)系管理系統(tǒng)正在成為企業(yè)管理軟件市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)。我們都知道客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源。客戶關(guān)系管理（CRM）的核心就是客戶價(jià)值管理。它將客戶價(jià)值分為既成價(jià)值、潛在價(jià)值及模型價(jià)值。通過(guò)滿足客戶個(gè)性化需求，提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，實(shí)現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、擴(kuò)展市場(chǎng)，從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

。。通過(guò)上表，我們可以清楚地了解哪些客戶是我們前20%的價(jià)值客戶，以便針對(duì)他們提供更具個(gè)性化的關(guān)懷和服務(wù)。


。。前面的具體示例闡明了從客戶價(jià)值金字塔模型建立、模型的可視化展現(xiàn)到價(jià)值客戶構(gòu)成情況、客戶價(jià)值分布狀況分析以及價(jià)值區(qū)間的客戶構(gòu)成特征分析的全過(guò)程。不難看出，利用TurboCRM客戶關(guān)系管理專家系統(tǒng)提供的客戶價(jià)值金字塔，我們可以綜合利用企業(yè)內(nèi)部的信息資源和知識(shí)積累，有效地評(píng)估客戶全方位、多角度的價(jià)值指標(biāo)，并將分析結(jié)果以量化、可視化的方式展現(xiàn)和保留，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)針對(duì)不同價(jià)值等級(jí)的客戶區(qū)別對(duì)待，制定相應(yīng)的營(yíng)銷、服務(wù)策略，以達(dá)到改進(jìn)管理水平，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最終目標(biāo)。

TurboCRM公司供稿 CTI論壇編輯

作者簡(jiǎn)介：

薛峰：TurboCRM信息科技有限公司 董事&首席執(zhí)行官