何達炳：五年內企業(yè)網業(yè)務再造一個華為
2011/12/21
與運營商的業(yè)務合作支撐華為成為目前全球僅次于愛立信的電信設備商，隨著業(yè)務范圍不斷拓展，雖然運營商業(yè)務仍為重點，但與其相提并論的還有企業(yè)業(yè)務、消費者業(yè)務和其他業(yè)務三大版塊，他們與運營商業(yè)務一起，成為華為今后業(yè)務發(fā)展的“四大輪子”。最近，華為企業(yè)業(yè)務營銷部總裁何達炳在接受采訪時說，企業(yè)業(yè)務在華為四大業(yè)務版塊中發(fā)展加速度最快，到2015年華為企業(yè)業(yè)務計劃銷售將達到150億美元，相當于“利用企業(yè)業(yè)務再造一個華為”。
圖：華為企業(yè)業(yè)務營銷部總裁何達炳（CTI論壇配圖）
企業(yè)業(yè)務是近期華為成長最快的板塊。何達炳介紹，為促進企業(yè)業(yè)務成長，華為做了從四個方面進行了布局和調整。
首先是回購華賽。今年華為把賽門鐵克49%的股份買下來，加上原來51%的股份，實現了對華賽100%的股權。華賽的業(yè)務主要是存儲和安全，回購使得華為的ICT基礎非常完整，大大提升了產品方案的競爭力。云計算必然涉及到安全問題。華賽在安全領域做了很多技術積累，與華為企業(yè)業(yè)務有非常好的互補性。華賽的安全產品在國內市場遙遙領先，華為很多行業(yè)客戶都是用華賽產品，現在這些客戶自然“過橋”成華為企業(yè)客戶了；華為現在再把路由器、交換機、呼叫中心、UC產品賣給他們，這種疊加銷售變得更容易和簡單。由于華賽以前就是華為控股，大部分管理層都是華為項目輸送過去的，內部研發(fā)流程跟華為類似，所以，雙方沒有什么文化差異，融合起來沒來障礙。
第二是加快研發(fā)和產品發(fā)布速度。華為今年舉辦了很多大型產品發(fā)布會和技術推介會。其中前段時間的云計算大會是規(guī)模最大的一次。與往年相比，今年華為產品推出速度明顯快了很多。何達炳說，華為產品的推出和發(fā)布速度明年會更快。這種速度是華為研發(fā)能力的體現。華為最核心的競爭力就是研發(fā)。產品推向市場的速度加快，說明華為研發(fā)能力越來越強。
第三個就是渠道和渠道建設。何達炳說華為脫胎于運營商市場，很擅長做直銷。現在社會渠道的開拓，從全球市場來說，都進展順利。現在全球與華為簽約認證的渠道合作伙伴已經起過兩千家，其中海外超過50%。國內渠道也在開拓有條不紊地進行，華為不斷地跟合作伙伴溝通，強化對渠道體系人員的培訓，幫助他們增加對產品和技術的理解。
第四是加強對人才的引進和培育。前些天華為在北京搞了一個認證發(fā)布會，針對ICT產業(yè)的人才儲備進行培育。這些人才，可能為華為服務，也可能為華為的合作伙伴服務，推動對華為產品和方案的銷售和服務。這種人才的培育工作，華為將在全球范圍內廣泛開展。
何達炳說，自從華為年初開始發(fā)力社會渠道以來，經過一年摸爬滾打，開始深刻地了解其運作方法，把握其與運營商市場的區(qū)別。從而更加堅定了要把社會渠道做強做大的大方向，不會發(fā)生任何搖擺。
人民網
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