中華網收購SaaS開發(fā)商進軍非營利行業(yè)_CRM

中華網收購SaaS開發(fā)商進軍非營利行業(yè)

常言 2009/10/28

　　2009年10月27日中華網軟件宣布，已與一家面向非營利市場的SaaS(軟件即服務)解決方案供應商簽署了收購的排他性協(xié)議，此舉將開啟公司針對SaaS技術的收購戰(zhàn)略，以加速在新垂直領域的市場拓展步伐。

　　此項交易啟動了中華網軟件收購按需解決方案的計劃，以助公司成為一家強大的SaaS解決方案供應商，同時也可在如非營利行業(yè)之類的垂直行業(yè)推行其本地解決方案。

　　在成功登陸納斯達克后，中華網軟件(中國)董事會主席余翔就表示將會利用IPO所募集的市場資金進行垂直領域的收購，此次收購也是中華網軟件潛在收購中的第一項，中華網軟件認為此收購將使公司有能力為客戶提供更多部署選擇，包括本地解決方案(on-premise)和按需解決方案(on-demand)，以更好地滿足客戶的商業(yè)需求。在收購完成后，中華網軟件將利用遍布全球的資源和市場覆蓋，通過在全球的22家分支機構、1200多家經銷商和合作伙伴來推動SaaS解決方案。

　　此次收購的SaaS(軟件即服務)解決方案供應商十多年來一直都在向非營利組織提供解決方案，目前已擁有100多家客戶，包括工會、專業(yè)社團、非營利醫(yī)療組織、協(xié)會、醫(yī)院、大學、認證機構、籌款組織、獨立機構、非營利管理組織以及捐贈組織等。其客戶在一個單獨平臺上自動化操作多種功能，如與委托人的溝通和發(fā)展、會員服務、委托人與委托人的協(xié)作、企業(yè)資源管理(ERP)、客戶關系管理(CRM)、財務管理、交易流程和電子商務等。

　　根據(jù)市場研究，僅在北美就有約150萬家注冊的非營利機構。中國非營利行業(yè)在過去幾年中發(fā)展迅猛，從1999年的大約6,000個注冊團體發(fā)展到2005年的約150,000個。盡管這一增長引人注目，但管理技能薄弱和資源短缺使非營利行業(yè)步履維艱，不能滿足受助群體不斷增長的服務需求。中華網軟件在收購面向非營利市場的SaaS(軟件即服務)解決方案供應商后，其面向中國市場非營利行業(yè)的服務能力也將大大提升。

　　據(jù)易觀國際(AnalysysInternational)《中國SAAS市場趨勢預測2008-2011》研究顯示當前外部市場環(huán)境將加速中國SaaS市場的發(fā)展。預計2008年中國SAAS市場規(guī)模將達161億元，到2011年，中國SAAS市場規(guī)模將達528億元，市場增長率為63.5%。在收購SaaS(軟件即服務)解決方案供應商后，中華網軟件也成功將其軟件觸角伸入到中國SaaS領域。

　　中華網軟件(中國)董事會主席余翔表示：“作為以中國為基礎的，最大的全球性企業(yè)軟件供應商，中華網軟件的近期目標是將中國市場做大成僅次于美國市場的第二大市場。公司歷來重視企業(yè)軟件的發(fā)展趨勢，針對SaaS技術的這次收購將有助于中華網軟件站在技術前沿，為我們的客戶提供更全面和專注的服務，以滿足他們獨特的商業(yè)需求。SaaS解決方案尤其適合于非營利組織，可以以一個較低的成本通過授權軟件創(chuàng)造收益。中國的非營利行業(yè)正蓬勃發(fā)展，我們相信，依托中華網軟件在上海和南京的研發(fā)和技術支持平臺，以及該公司的SaaS技術，我們將會給中國的非營利組織提供專業(yè)和高效的軟件支持，幫助他們更好地為公眾和社會服務。我們也希望這種結合將使中華網軟件成為非營利行業(yè)內領先的SaaS解決方案供應商。”

　　據(jù)悉該收購預計于2009年第四季度完成，收購完成后中華網軟件預期將為旗下產品CDC MarketFirst和CDC Respond解決方案帶來新的交叉銷售機會，同時也拓展被收購公司的產品功能至自動化營銷、潛在客戶管理以及投訴和反饋管理等領域。以CDC MarketFirst解決方案為例，將支持該公司完成批量郵件發(fā)送活動，用以推廣將要舉行的活動和會員招募，以及潛在客戶管理。同時CDC Respond解決方案將幫助提升來自會員組織的溝通和反饋。

比特網