統(tǒng)一通信：巨額市場如何變現？RADVISION渠道突圍
2008/04/25
2007年，國內統(tǒng)一通信市場在眾多廠商的一致努力下逐漸成形，各大廠商紛紛推出自己最新的統(tǒng)一通信解決方案，并通過聯盟或收購等方式相互合作，市場呈現出一派既競爭又合作的繁榮景象。
根據計世資訊(CCW Research)的統(tǒng)計數據顯示，2007年國內統(tǒng)一通信市場規(guī)模達到31.5億元人民幣，而上一年的市場規(guī)模為16.2億元，市場增長率達到94%。到了2007年，更多的廠商開始發(fā)力統(tǒng)一通信市場。雖然94%的增長率不能說增長不夠快，但31.5億元人民幣的絕對數值卻無論如何無法滿足眾多IT及通信巨頭的胃口，甚至可以說離他們的目標相去甚遠。
綜合分析，造成目前市場絕對數值小的原因，一是目前統(tǒng)一通信尚處于概念普及階段，從概念到被廣泛接受，確實需要一個過程。另一方面，也是更根本的原因在于，缺少一個將方案與用戶的實際應用相結合的中間環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的市場，這一環(huán)節(jié)大多數是由代理商、系統(tǒng)集成商（SI）來扮演，但在統(tǒng)一通信領域，雖然已經有了一些較成熟的解決方案，但是真正能夠打動用戶的關鍵是方案如何與用戶目前實際的業(yè)務系統(tǒng)進行融合，而這需要大量精通統(tǒng)一通信相關咨詢服務的代理商和SI去從事這項重要工作。但與視頻會議等傳統(tǒng)通信行業(yè)不同的是，統(tǒng)一通信是一個行業(yè)生態(tài)鏈級的系統(tǒng)工程，以往的將項目交給一個普通代理商就能解決的時代已經過去，需要充分整合各種資源才能把項目實施到位。因此，RADVISION推出了一個與傳統(tǒng)視頻會議代理商、統(tǒng)一通信用戶、行業(yè)應用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計劃。通過RADVISION強大的后臺產品以及豐富的統(tǒng)一通信產品線，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為用戶提供打包的整體解決方案。對此，RADVISION中國區(qū)總經理李平表示，“行業(yè)的發(fā)展已經進入一個全面的‘競合時代’，即各方案提供商即是競爭的關系，同時也會在越來越多的領域里進行合作，形成利益同盟。這種競合關系對于每一個廠商而言都面臨著觀念與價值上的重大轉變，每個行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢，為用戶提供解決問題的方法而不是某個產品。”
據了解，為了更好地開拓中國市場、推動統(tǒng)一通信概念的普及和RADVISION統(tǒng)一通信解決方案的應用，RADVISION將結合公司渠道體系的發(fā)展規(guī)劃以及渠道伙伴在渠道的期望與自身定位、運作特點、市場覆蓋能力以及與RADVISION的合作方式等因素，采取原則鮮明、形式多樣的渠道合作模式。充分借助包括傳統(tǒng)視頻會議渠道商、具有二次開發(fā)能力的廠商、行業(yè)應用廠商、統(tǒng)一通信方案提供商等等在內的各類廠商和渠道商的力量，以一個產業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶，推動整個市場的發(fā)展。從4月22日至6月9日，RADVISION將在濟南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽10城市舉行主題為“海納百川，有‘融’乃大”的年度全國巡展，掀起一場統(tǒng)一通信產業(yè)鏈整合風暴。
CTI論壇編輯
相關鏈接:
新田县|
扶沟县|
乌拉特中旗|
琼海市|
镇坪县|
铜陵市|
丰顺县|
博乐市|
丘北县|
临夏县|
临汾市|
日喀则市|
宁明县|
平乡县|
金堂县|
嘉鱼县|
黄浦区|
石屏县|
红桥区|
长子县|
义马市|
平湖市|
聊城市|
东港市|
房产|
普定县|
偏关县|
东源县|
鸡东县|
区。|
中山市|
五指山市|
珠海市|
新乡市|
临猗县|
新乡市|
旺苍县|
杭锦后旗|
通化县|
突泉县|
互助|