2005年視頻通訊市場仍需有的放矢

2005/03/08

　　2005年的視頻通訊市場角逐的帷幕已經正式拉開，政府視頻應用在新年之初即顯示出非凡潛力。IP視訊產品專業(yè)提供商北京鼎視通軟件技術有限公司日前在政府領域連續(xù)獲得幾筆大單，為新一年實現比2004年翻倍的銷售目標創(chuàng)下了開門紅。

　　視頻通訊市場經過2003年的突飛猛進和2004年的穩(wěn)步發(fā)展，在2005年的用戶規(guī)模、群體將進一步擴大、細分、用戶選擇更趨理性，特別是政府部門、公安、稅務、氣象、水利等領域的需求將更為明確、應用將更為廣泛。為此，鼎視通將這些領域鎖定為2005年的重點市場，在服務和研發(fā)上加大投入力度，以提高產品性能，使產品線更加豐富；同時利用綜合優(yōu)勢，進一步強化方案的提供、用戶的定位及使用模式，為用戶提供更全面的服務。相比企業(yè)用戶，這些政府相關行業(yè)對視頻通訊產品的性價比要求往往更為苛刻，鼎視通產品正是以極強的兼容性、通用性及本地化的服務實現客戶價值最大化，如其MCU產品除了可以為客戶提供視頻會議基本功能外，還可以為用戶根據需求定制開發(fā)，實現目前一些非標準的H.264終端產品之間的互通。其近期獲得的幾項較大的應用正是在這些行業(yè)市場全力突破得到用戶的首肯。如河北省農業(yè)廳采購了容量為16點1536K的DST H.323 MCS，遼寧省鐵嶺市政府采購mPoint軟終端產品，黑龍江雞西公安局和遼寧阜新公安局也都經過多方比較，最終在其搭建的視頻會議系統中也都選擇了鼎視通的產品。

　　在中小企業(yè)級視頻通訊應用尚未鋪開的情況下，需求更為明朗的政府行業(yè)應用顯然更可能成為2005年視頻通訊市場的突破口，對這些重點市場的爭奪也就仍將是2005年視頻通訊市場的主題之一。鼎視通的“開門紅”正是得益于在這些領域“有的放矢”，重點突破。

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