微軟圖謀CRM市場　首款軟件即將問世

2002/02/27

　　美國軟件巨擘微軟(Microsoft)周二稱，今年稍后將推出其小型企業(yè)部門的第一款主打新產品，微軟意欲籍此進軍快速成長的客戶服務自動化市場。

　　該部門的總經理撒切爾(David Thacher)在一次專訪中表示，微軟計劃通過Great Plains部門發(fā)行一套裝軟件(軟件包)，旨在幫助中型企業(yè)追蹤和管理客戶檔案。微軟在去年斥資11億美元買進Great Plains部門，

　　撒切爾指出，該產品的目標市場是雇員由25人至數百人規(guī)模的公司，微軟和其他客戶關系管理(CRM)公司目前對該市場領域涉足甚少。

　　撒切爾稱，僅有約10％的中型企業(yè)運用CRM軟件，很多公司沒有能力負擔訂制系統所需的高階產品或諮詢服務費用。他指出，有趣的是，這里有很大的機會去建立一個巨大的市場。這是一個潛在的市場。

　　盡管對市場規(guī)模的估計各不相同，撒切爾指出CRM目前支出總計每年逾10億美元，在未來數年中預計將增長至30億美元至50億美元。

　　撒切爾表示，這款新產品將與微軟廣受歡迎的辦公室電子郵件軟件Outlook結合使用，且可以在網絡上運行，這意味著銷售和服務代表能夠在辦公室以外的地方取得企業(yè)資料。

　　撒切爾稱，該軟件將對以自動化為基礎的銷售任務有所助益，如追蹤客戶采購預測以及了解行銷相關信息。該軟件的服務功能包括監(jiān)控客戶相關事項，以及將客戶的難題和疑問轉移至正確的地方。

新浪科技 2002/02/27